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疚心理会导致网上购物者尝试以

这种内相同价格购买的产品的额外商品。对于明智的电子商务卖家来说,这是一个千载难逢的机会。为了减轻这种痛苦并鼓励在线购物者购买您的产品,请使用捆绑销售,相应地设置价格,并让这些客户掏腰包。

 

例如,亚马逊有先进的捆绑策略;总是建议您可能想同时购买的两到三个相关商品。大多数在线购物者都会选择此类交易,因为他们对能够同时购买所有商品的简单性感到惊讶。将两件或三件商品捆绑为一个价格,设置适当的折扣,就可以开始销售不太受欢迎的商品。

供多种相关产品作为单次购买

如下例所示,亚马逊提出售,通常以折扣价。现在我们将提供一些支持心理定价效应的套餐提示。

定价专家尼克·科伦达(Nick Kolenda)建议在包装中添加一种唤起情感的产品,因为这比添加一种理性且功能性的产品效果更好,因为购买情感产品会让你感到更加内疚。您知道,如果您对情 WS号码数据 绪唤起物打折,您将增加销售包装产品的机会,因为此类产品可以减少内疚感。Khan 和 Dhar解释了这一事实;“折扣提供了增加享乐性购买可能性的理由,但对功利性消费影响不大。

如果您将享乐 和实用 产品组合在

因此同一个优惠中,您应该说“在 H 上节省 50 美元”,而不是“在 H + U 上节省 50 美元”。第一个选项将为您带来更好的性能。

如果唯一的可能性是在您的包装 英国电信列表 中添加功能性产品,您应该为该产品添加一些情感描述。例如,如果您将笔记本电脑包含在享乐产品中,则应该为笔记本电脑添加情感描述,例如“创造完美的设计”而不是“电池寿命长”。

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